私はこの業界にあまり友達がいません。そんな私の数少ない友達のひとり、カイトリＩさんが前回の記事にエールをくれました。自社で買った物件🏠を薄給で雇っている従業員👤に買わせる会社に対し、遠回しに文句を言った内容です。伊藤はアブない人物だから近づかないようにしよう…そう思ったあなたは出世します(笑)カイトリＩさん他、この業界の希少な友達はそんな私を肯定とか否定とかそんな概念ではなく、丸ごと面白がってくれます。
私は様々な業種で30年以上営業力を武器に仕事をしていますが、最初から言いたいことを言うスタイルではありませんでした。時代が昭和から平成に変わった頃、私は女性の営業が珍しかった時代に営業マンデビューをしました。Мというメーカーにいたので「Мレディ」「Мのお姉さん」などと呼ばれ、それはそれは注目の的でしたよ～^^でも笑顔を振りまくその陰で、同時に日本人特有の潜在的な男尊女卑との闘いでもありました。女性だから有利になることや不利になること、期待値が高いこと、あるいは拒絶されること、全て経験して感じたことは「女性だから優位に立てる」という心づもりがあって私を選ぶお客さんが一定数いる、ということです。
優位に立とうとする相手は無理な主張をしてきます。目先の利益欲しさにこちらが折れると相手の主張は無理を通り越して無茶になります。ここでまた折れてしまうと対等ではなくなり相手に振り回されます。ついには義務を果たさず権利ばかりを主張し、結果として上手くいかない可能性が高くなるのです。
こんな無駄な事態を避けるには最初が大切です。はじめから毅然と条件等を提示すると同時に、言いたい放題キャラで信頼関係が築ける相手かどうかを判断しなければなりません。今時は女だから…という発想はあまりないのでしょうが、簡単に意識改革は難しいと思っています。（特に私たち世代以上になると）女だからって舐めんなよ、のメッセージを最初に発信することで 末永く付き合える相手を見つけることができるのです。
【春のスペシャリスト宣言！！】先日、宅建業の免許を更新しました。これを機に売主側仲介に徹する宣言をします。売主仲介なら誰にも負けません！そして買取り再販もしません。カイトリＩさんのような感動する再販物件に仕上げる自信がないからです。売主仲介は私、伊藤にお任せくださーい！…で、買主仲介は？
→ そこは 客付の得意な皆様の力を借ります（笑）堂々の客付（一般の）しません宣言をするに至った経緯とは…？次回へ続きます^^
